新的sem营销观下，低本钱获客已经是干流诉求，以裂变、病毒传达为首要拉新途径的黑客增加被越来越多企业所仿效，但如何将这套玩法学习到ToB营销之中呢？C端流量的缩紧已然是不争的现实，拼多多和趣头条的兴起，也映射着流量这台钻井器的"探头"也行将触底。
在互联网谈无可谈的这个隆冬，大厂也纷繁抛出工业互联网才是下半场的呼声，就连卖了人人网的陈一舟也声称自己将一个猛子扎进工业互联网的温池。但是商场仍是这个商场，不管怎样改变，要用户、要口碑、要转化的产品，终究还要靠营销去推进。不过，在接下来你不做个都只敢自称公司，不敢明叫企业的下个光景，ToB产品看似多金无量，但是营销就好做了？
比较C端产品，只要是人便是我的用户，ToB产品要求精准到发际线的客群界定，尽管看起来--"对，便是那群人！"但实践在投进的校准上对错常含糊的。尽管，我知道营销的这枚核弹要扔到某岛上空，但我期望它的爆破仅能"炸死"极左（影响到精准客群），布衣的伤亡（很多的C端用户）是我不期望的，因此在B端的广告投进存在着以下2个难点。
从群众用户→精准客群→精准客群决议计划层→精准客群这条途径将营销寄期望于群众传达的口碑影响力上，根本逻辑是期望经过C端的内容，引发大范围传达，然后被精准客群获悉，这部分客群又经过各种前言途径（微信、微博等）将这一信息传递给决议计划圈，决议计划圈打破品牌认知后，终究决议收购某个产品。
礼物说的小程序刷屏后，礼物说便上线了自己的企业礼品收购事务，可以说是这条途径前半程的完美出现。本钱是有限的，必须在精准客群中投进，而这样的影响力途径将是：从精准客群驻地（写字楼/园区/展会）→精准客群/决议计划层。
相同，尽管落脚点都是精准客群，但在本钱有限的情况下，企业只能从驻地动身，期望经过在写字楼或许企业密布的园区、展会去做营销，以触及到B端产品常见的行政、人力、收购、IT项目经理等中心人群。
