一、品牌的溢价作用 有不少外贸企业甚至没有中文网站，作为一家中国企业，没有自己国家语言的网站，海外客户怎么看？ 大部分的外贸企业英文网站从点击率到转化率中，真正留询盘的不到1%。 网站的整体布局直接影响到询盘的多少，而多语言独立网站是其中一种（与英文为主站，其他小语种为子站除外）。 特别是域名作为企业品牌或名称时，如果有做主流多语言独立网站（德语，西班牙语，法语，意大利语，日语等等），潜在客户会认为这家公司实力不错，是一家有实力有影响力的企业。那么，潜在客户的下意识里会留下询盘的转化率大很多。 二、曝光的机会作用 外贸企业基本做的是全球市场，英文网站可以全球化，但小语种网站可以本土化。 但很多小语种本土客户在搜索时，有机会曝光在他们面前，我们中国是全球128个国家最大的贸易国，这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。 那就是未来会实现C2B的模式。还有一个原因，现在中国大部分行业产品已经比较成熟，供应链比较完整。 并且很多不懂英语只懂他们语言的客户通过Google翻译，进行邮件沟通。同理，我们很多外贸业务员也是经常使用Google翻译沟通。 三、竞争的避开作用 英文网站大部分竞争都比较激烈，除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额，无论在哪个平台，做的企业越多，越难做，营销成本和时间成本都大很多。 小语种目前是一个机会，竞争不大时，谁越早做，谁就有机会占位。关于网络运营方面，其实没有想象那么难，绝大部分的运营细节和思路执行很简单的。就在于规则的认识度，思路的清晰度，细节的执行力。 外贸企业的多语言网站+社交媒体+免费B2B+视频联合打造品牌和品类进行更大范围的搞排名和占位，其实很简单，思路基本都是一样的。 我一直强调，随着中国越来越强大，创业的视野就是全球，小语种市场也是一个非常大的市场，英语全球化，小语种本土化，品牌布局，品类占位必不可少。 
