曾经在知乎上看到这样一个问题：
这个问题可以说引起了无数人的内心共鸣，对我们普通大众来说，一没背景，二没人脉，每个月只能靠上班来赚点微薄的工资。但现在猪肉都涨到了四十块一斤，那么点工资想吃点猪肉都得掂量掂量，更别说出去玩了，那怎么才能在短期内赚到“猪肉自由”的钱呢?
去做微商?面子你能放下?囤货你有资本吗?
去开淘宝店?货源和店铺运营能搞定吗?亏本的风险承受得了吗?
假如这些你都做不了的话，不如去试试抖音带货。只要一台手机，你就可以开始了。
在抖音里面有很多做美妆类带货的博主，不过比较少的是做细分领域的。就比如李佳琪变身网红，就和他精准定位于“专业口红测评”有特别大的关系。
在李佳琪的抖音带货账号里可以看到口红视频高达70%以上，此外他还把马云和他PK卖口红以及30秒挑战吉尼斯涂口红纪录的视频置顶到了主页。他的口号就是“战胜马云的口红一哥”，这就是用互联网大咖来做背书，从而让“口红一哥”的标签更容易被人们所牢记。
那和其他的美妆博主做抖音带货相比，李佳琪的带货视频有什么独特的特点呢?
1、特色化表演
普遍来说，做美妆的博主大多数都是女性。那么一个90后的男孩，每天在嘴上涂着各种各样的口红，并且再嘟个嘴巴给你看，这样高反差的画风非常的吸引人，再加上他独有的台词，那整个视频就会非常的独特，非常的洗脑。
2、优质内容
一般做口红类的视频，都会把注意力放在这个颜色怎么样，那个产品展现的效果怎么样。
但李佳琪在抖音带货做视频时不仅会展示口红涂上后的效果，还会从膏体、外包装、香味、质地等各个方面进行全方位的解析，能让用户对产品有更加全面的了解，从而也提高了抖音带货的转化率。
优质的内容，是吸引用户的前提。
最开始李佳琦做淘宝直播带货时，时长都控制在4到6小时，语速可以说非常快。直播时他一边试产品，一边同时给粉丝介绍各个产品的功能、效果、自己的感觉等等。另外他也给粉丝介绍怎么搭配其他产品怎么使用，并会一一解答粉丝的留言。
而在抖音带货时李佳琪团队根据短视频的特点，采用了另外一种完全不同的带货做法。
首先把淘宝直播的视频压缩到几十秒，主要是把产品卖点和展示效果提炼，这样做出来的抖音带货视频不仅简单明了，还有趣。
其次，每个抖音带货 视频的封面都添加了产品名称和品牌，不仅保持了风格的一致，也更加方便用户自己选内容看。
可以说：贴标签，是让用户记住你的最快方式。
正是通过三个方面，李佳琪给他自己贴上了独有的标签：
(1)身份
美妆博主一般来说都是女生，那么李佳琦作为少见的长相俊美的男性美妆博主，给用户留下“口红一哥”的印象就不奇怪了。
(2)语言
在每个带货视频里李佳琪都会用一样的口头禅，例如“oh my god”、“我的妈吖”、“太好看了吧!”“超好看的”，通过不断的重复来加强用户的记忆。
(3)形式
而除了和粉丝视频互动外，李佳琪抖音带货的视频都是采用拿产品——试用——展示效果——推荐型号的形式。
这样不仅符合营销的逻辑，也能加强用户对他个人标签的印象。
那我们可以总结出李佳琦团队在抖音带货时用到的四个策略：
1、细分领域高度垂直;
2、品牌标签化;
3、利益阐述;
4、表现效果趣味化。
